筆者在人才市場的招聘過程中發現，一些有實力的青年人在求職時由于受“心理高度”的限制，常常對一些合適的單位和公司望而卻步，往往痛失良機，甚至導致求職失敗。本文談一談如何突破這一高度的限制。
為了研究“心理高度”的限制問題，有人曾經做過這樣一個實驗：她往一個玻璃杯放進一只跳蚤，發現跳蚤立即跳了出來。再重復幾遍，結果還是一樣。根據測試，跳蚤跳的高度一般可達它身體的400倍左右，所以說跳蚤可以稱得上是動物界的跳高冠軍。
接下來實驗者再次把這只跳蚤放進杯子里，不過這次是立即同時在杯上加一個玻璃蓋，“嘣”的一聲，跳蚤重重地撞在玻璃蓋上。跳蚤十分困惑，但是它不會停下來，因為跳蚤的生活方式就是“跳”，一次次被撞，跳蚤開始變得聰明起來了，它開始根據蓋子的高度來調整自己所跳的高度。再一陣子以后呢，發現跳蚤再也沒有撞擊到這個蓋子，而是在蓋子下面自由地跳動。
一個小時后，實驗者開始把這個蓋子輕輕拿掉，跳蚤不知道蓋子已經去掉了，它還是在原來的這個高度繼續地跳；三個小時后，她發現這只跳蚤還在那里跳。
一天以后發現，這只可憐的跳蚤還在這個玻璃杯里不停地跳著－－其實它已經無法跳出這個玻璃杯了。
在求職過程中，有許多人也在過著這樣的“跳蚤人生”，屢屢去嘗試成功，但是往往事與愿違，屢屢失敗。幾次失敗以后，她們便開始不是抱怨這個世界不公平，就是懷疑自己的能力，她們不是不惜一切代價去追求成功，而是一再地降低成功的標準－－即使原有的一切限制已取消。就像剛才的“玻璃蓋”，雖然被取掉，但她們早已經被撞怕了，不敢再跳，或者已習慣了，不想再跳了。人們往往因為害怕成功高度的限制，而甘愿忍受失敗者的生活。
難道跳蚤真的不能跳出這個杯子嗎？絕對不是。只是經過幾次碰撞，它的心里面已經默認了這個杯子的高度是自己無法逾越的。
讓這只跳蚤再次跳出這個玻璃杯的方法十分簡單，只需拿一根小棒子突然重重地敲一下杯子；或者拿一盞酒精燈在杯底加熱，當跳蚤熱得受不了的時候，它就會“嘣”的一下，跳了出去。正如兵法上所說：“置于死地而后生?！?
人有些時候也是這樣。在求職過程中，很多人不敢去追求成功，不是追求不到成功，而是因為她們的心里面也默認了一個“心理高度”，這個高度常常暗示自己的潛意識：去這家公司是不可能的，這個是沒有辦法做到的。
記得六年前，我的一位朋友南下求職，根據她的專長和才華，負責一個部門運行不成問題。我給一位在電信公司做總工程師的同學寫了一封推薦信，請她約定時間面試。沒想到她卻說自己從來沒有在這樣大的電信公司做過主管，恐怕面試無法通過或者做不好工作，影響朋友的面子。只好“退而求其次”。
她先給幾家用人單位寄去簡歷，足足等了半個月，結果是石沉大海無消息；接著，她又去找區級人才市場或者職業介紹所，見了幾家用人單位，結果是“高不成而低不就”。最后，她打電話給電信公司我的同學，總工辦秘書接過電話問道：“請問您找哪一位”？她回答說：“請找余總?！泵貢f：“對不起，余總正在開會，可以請您留下口信嗎”？她不好意思留口信。 一周后，她來給我談到上述情況，我就給她講述上述“跳蚤的故事”，并將自己的一些經驗告訴給她。第二天一上班，她就信心十足地打電話，又是總工辦秘書接電話，但她直呼我同學的名字，秘書不敢怠慢，很快接通電話…… 現在我的這位朋友早已成為該公司的設計室主管。余總多次告訴我說，“我應該感謝你，你給我們公司介紹的這位同事誠實，能干，進步最快”。 可見，在求職過程中，有一個心理學問題，這就是常人望而卻步的“心理制高點”，其求職空間和成功率反而越大。